Часто можно встретить ситуацию, когда продавец недвижимости устраивает кастинги по выбору агента, ничуть не менее тщательные, чем выбор гаджета на Онлайнере.
Многоступенчатое сравнение, чтение отзывов, осмотр с четырех сторон, допросы с пристрастием и прищуром, потом опять сравнение… В итоге в голове возникает сплошная путаница, и как результат – выбирается самый громкий и шумный представитель вида, затмевающий собой горизонт.
Нередко от собственника можно услышать: «У вас сколько сейчас объектов в работе? А вот у Анжелики Ибрагимовны из агентства XYZ аж целых 25!» На что всегда хочется ответить: «ОК, тогда ваша квартира станет 26-й. Это именно то, чего вы хотите?» В ответ вопросительный взгляд, замешательство и неопределенное: «Мммм…» Что ж, разбираемся дальше:
- Скажите, а если вам нужно будет ребенка в школу отдавать, вы какую выберете? В которой в классе 28 детей или 15?
- Конечно, 15!
- А почему?
- Так это же очевидно – потому что там моему ребенку будут уделять больше внимания! – Замечательно, а теперь скажите, сколько внимания будет уделяться вашей квартире, если у агента еще 25 таких же?
- Ну послушайте, он же крутой агент, раз у него столько объектов одновременно в работе, верно? Справится, наверное…
- Крутой агент, который дорожит своей репутацией, никогда не возьмет в работу больше квартир и домов, чем он способен качественно продать. Не по принципу «да пусть будет, кушать же не просит». Ведь заключить договор и выложить объект в рекламу – это только начало. Представьте, если у такого агента в день по 5-7 показов, да еще и живет он на другом конце города, какова вероятность, что он доедет до вашей квартиры по первому требованию покупателя, а не перенесет на завтра или на выходные? Но ведь за это время покупатель может уже найти себе что-то другое, с более проворными агентами. А если вместо этого крутого профи на показы будет ездить стажер, который толком еще даже блок-комнаты от панели не отличает? Тогда какая разница, насколько крут тот, с кем вы собираетесь заключить договор? Вы поймите, что свои 3-5 квартир в месяц такой агент продаст уже чисто по теории вероятности. А значит, свои деньги он заработает без лишнего напряга и, скорее всего, не сильно заботясь о вашей выгоде. Если же у агента 3-4-5 квартир, то представляете, как он будет из кожи вон лезть, чтобы продать именно вашу квартиру? Да он за каждую лишнюю сотню от покупателя цепляться будет. И на все показы успевать сам: и голова у него не болит, и пятница – не пятница.
- Я хочу, чтобы моей квартирой занимались тщательно, я же за это деньги плачу!
Означает ли это, что каждый агент с 3-5 объектами «в копилке» относится к своей работе более добросовестно, чем обладатель 20-25 договоров с собственниками? Конечно, нет. Люди разные, и ни на одном агенте, к сожалению, не написано, чего реально он стоит и насколько ответственно относится к своей работе.
Просто не позволяйте пускать вам пыль в глаза, выбирайте одновременно умом и сердцем, и успешной вам продажи!
Нередко от собственника можно услышать: «У вас сколько сейчас объектов в работе? А вот у Анжелики Ибрагимовны из агентства XYZ аж целых 25!» На что всегда хочется ответить: «ОК, тогда ваша квартира станет 26-й. Это именно то, чего вы хотите?» В ответ вопросительный взгляд, замешательство и неопределенное: «Мммм…» Что ж, разбираемся дальше:
- Скажите, а если вам нужно будет ребенка в школу отдавать, вы какую выберете? В которой в классе 28 детей или 15?
- Конечно, 15!
- А почему?
- Так это же очевидно – потому что там моему ребенку будут уделять больше внимания! – Замечательно, а теперь скажите, сколько внимания будет уделяться вашей квартире, если у агента еще 25 таких же?
- Ну послушайте, он же крутой агент, раз у него столько объектов одновременно в работе, верно? Справится, наверное…
- Крутой агент, который дорожит своей репутацией, никогда не возьмет в работу больше квартир и домов, чем он способен качественно продать. Не по принципу «да пусть будет, кушать же не просит». Ведь заключить договор и выложить объект в рекламу – это только начало. Представьте, если у такого агента в день по 5-7 показов, да еще и живет он на другом конце города, какова вероятность, что он доедет до вашей квартиры по первому требованию покупателя, а не перенесет на завтра или на выходные? Но ведь за это время покупатель может уже найти себе что-то другое, с более проворными агентами. А если вместо этого крутого профи на показы будет ездить стажер, который толком еще даже блок-комнаты от панели не отличает? Тогда какая разница, насколько крут тот, с кем вы собираетесь заключить договор? Вы поймите, что свои 3-5 квартир в месяц такой агент продаст уже чисто по теории вероятности. А значит, свои деньги он заработает без лишнего напряга и, скорее всего, не сильно заботясь о вашей выгоде. Если же у агента 3-4-5 квартир, то представляете, как он будет из кожи вон лезть, чтобы продать именно вашу квартиру? Да он за каждую лишнюю сотню от покупателя цепляться будет. И на все показы успевать сам: и голова у него не болит, и пятница – не пятница.
- Я хочу, чтобы моей квартирой занимались тщательно, я же за это деньги плачу!
Означает ли это, что каждый агент с 3-5 объектами «в копилке» относится к своей работе более добросовестно, чем обладатель 20-25 договоров с собственниками? Конечно, нет. Люди разные, и ни на одном агенте, к сожалению, не написано, чего реально он стоит и насколько ответственно относится к своей работе.
Просто не позволяйте пускать вам пыль в глаза, выбирайте одновременно умом и сердцем, и успешной вам продажи!